このページでは、「コールド・リーディング」というテクニックを紹介したい。
このテクニックは、相手に無意識のうちに自分を語らせ情報を引き出すというもので、よく使うのは霊能者、超能力者、占い師などだろう(意図的ではなく無意識な場合も多い)。上手く使えば、超常的な力によって情報を得たかのように相手を騙すことができる。
まずコールド・リーディングを行う際の基本から紹介しよう。
・相手の悩みを探る
最初に行うのは、相手がどんな悩みを持っているのか探ることである。大半の人間の悩みは、次の５つのどれかに属している。
(1)恋愛に関する悩み (2)仕事の悩み (3)金銭の悩み
(4)人間関係の悩み (5)健康の悩み
この中からさらに、相手の性別、話し方、服装、身につけている装飾品、表情、見かけの年齢、癖、などをもとに絞り込んでいく。これができたら反応を見ながら話し出し、情報が釣れるのを待つ。(慣れていれば電話でも、話し方や「間」などで絞り込むことができる)
たとえば相手の年齢が40歳以上に見えた場合、「あなたは最近、視力の低下で困っていますね」などと言えば、相手からそのことに関する具体的な話や「そういえば最近、膝(ひざ)の調子も悪くなっちゃって。トシですかね」なんて話まで引き出すことが出来るかもしれない。
もしそうなれば、この相談者から「ひざが悪い」という情報を入手できたことになる。後は相手が忘れた頃に、超常的な力でそのことを知ったかのように装えば、上手く騙すことができる。
また、ほとんど誰にでも当てはまることを言う場合もある。
例えば、「あなたは子どもの頃に高熱を出す病気にかかったことがありますね」とか、「子どものころに生きものを飼ったことがありますね」とか、「あなたのお父さんは死んでいませんね」などである。
この中でも最後のものは、「死んではいない(生きている)」とも、「死んでしまって(この世に)いない」ともとれるので、絶対にハズれることがない。
・誘導尋問
相手の悩みを言い当てて情報を引き出す他に、曖昧なことを言って相手から情報を釣ることもある。
たとえば、「あなたは最近何か失ったものがありますね」と言ったとしよう。この場合、疑問文のように文末を上げる感じで言うと、相手は引っかかりやすい。
「ええ、妻が最近亡くなりまして」とか「親友とケンカ別れしちゃったんです」、または何かモノを失くしてしまったことを話し出すかも知れない。いずれにしろ曖昧なことを言っておけば、客は自分に当てはまる出来事を勝手に探し出してくれるのだ。
※ 場合によっては相手の反応が薄い場合もある。そういう時は表情や微妙な動き(首を少しだけ縦に振るとか)をよく読む。電話などの場合であっても、反応までの時間などで正しい方向に進んでいるかどうかはわかる。
・否定的な反応だったときの対処法
しかし、もし反応が否定的だった場合はどうすればいいのか？
ここでは、実際に自称霊能者が行った対処の仕方を『超常現象の心理学―人はなぜオカルトにひかれるのか
以下は、著者の菊池氏が大阪の某番組に出演した際に行われた、自称霊能力者のＫ氏と、服飾研究家の市田ひろみ氏とのやり取りである。
| 自称霊能者 | 「あなたは左側の眼底に悪いところが見られる。それに気管支、のど、腰の右側が悪い。膝や足に悪い影響が出ているようです」 |
| 市田氏 | 「ええ、気管支は悪いんですよ。当たってます。 けど、腰の右側は悪くないですね」 |
| 自称霊能者 | 「はい、自覚症状は出てないようですが、悪くなっています」 |
さすが自称霊能者というべきか。このように反証不能なことを言えば、ハズレを突っ込まれる心配はない。「自覚症状はない」というような主張は、間違っていることを絶対に証明できないのだ(反証不能)。
こういった反証不能な主張は何でも説明できてしまう。
たとえば、「明日の天気は、晴れか、曇りか、雨か、雪か、雹、のどれかだ」と誰かが予言したしよう。この予言は必ず当たる。しかし反証不能である。間違っていることをどうやっても証明できないのだ。こういった反証不能な主張は何でも説明できてしまうかわりに情報価値は無く、無意味な主張なのである。
ここでは実際のコールド・リーディングを最初から紹介して、イカサマ師がどうやって客を騙すのかを見ていこう。
・
ドリス・ストークスの実演
まずは、イギリスの人気霊媒師のドリス・ストークスが、BBCテレビで行った霊視を紹介する。
ストークスは数百人いる聴衆に向かって、「小さなダニエルちゃん」のことを知っている人がいないか聞いた。すると１人の若い女性が壇上にのぼって、「私にはダニエルがいます」と語った。以下は、『ハインズ博士「超科学」をきる
| ストークス | 「小さなダニエルちゃんのこと？」 |
| 女性 | 「とっても小さいの」 |
| ストークス | 「すると赤ちゃんのダニエルのこと？ その子は病院に戻らなければならなかったのね？」 |
| 女性 | 「ええ、病院に戻らなければなりませんでした」 |
| ストークス | 「でも、今は幸せなのね」 |
| 女性 | 「いいえ・・ええ、あなたのもとであの子は幸せなのかもしれません。でも私たちはあの子を失ってしまった」 |
| ストークス | 「ええ、そうですよ。霊たちがいっています。あの子は幸せだって。それに『私たちは小さなダニエルを連れもどして、家に帰ってきたのに、また病院にもどらなければならなかった』といっています。それでダニエルは２度と家に帰らなかったのね。でも『今では幸せです』といってるのよ。そうすると、ダニエルは今でも３歳くらいなのね？」 |
| 女性 | 「ええ、なったばかりでした」 |
| ストークス | 「彼が見えるわ。褐色の髪をしているのね」 |
| 女性 | 「ええ、そうです！」 |
| ストークス | 「そうよ、ここにいるの、花を見ている―『ええ、ダニエルできるわよ』―『お母さんに花をあげることができるか』っていってる(聴衆ため息)。ならね、今晩帰った時に、いいわね、花をもって行くわね？」 |
| 女性 | 「でも、ダニエルは私の赤ちゃんじゃなかったんです」 |
| ストークス | 「ええ、そうね。でもあなたはお母さんを知っている」 |
| 女性 | 「はい」 |
| ストークス | 「彼は、『僕、お母さんのところに持って行っていいかな。だって僕がここにいるってお母さんは信じてくれないんだもん』と言ったの。かわいいでしょ彼、・・・ちょっと待って、ダニエル・・・心臓を患っていたのね(女性うなずく)お医者さんも治そうと頑張ったけれど、よくならなかった。でも彼は成長して、もうすぐ３歳になるっていっている、それにこうもいっている・・・」 |
いかがだろう。このやりとりを読んだ人の中には、ストークスはなぜ当てることができたのか不思議に思った人もいるかも知れない。しかし彼女が行ったのは霊視などではなく、コールド・リーディングなのだ。以下で、その解説をしよう。
まず初めに、女性が「私にはダニエルがいます」と語ったことから、(1)ダニエルは生きていて (2)ダニエルはこの女性の子ども であることが推定できる。次に女性は、ストークスの「小さなダニエルちゃんのこと？」という問いに対して「『とっても』小さいの」と情報を提供している。これもストークスにとっては貴重な情報である。
次は、「病院に戻らなければならなかったのね？」という問いかけ。これに対し女性はYesと答えているが、実際の話、ここでNoという答えが返ってくることはまずありえない。なぜなら大抵の子どもは病院で産まれるのだし、幼いうちは病気にもかかりやすい。つまり、ダニエルが「病院で生まれ」その後に一度でも病院で医者に診てもらったことがあれば、「病院にもどった」と言うことができるのだ。
さて、ここまで順調だったストークス。ところが次で思わぬミスをする。「今は幸せなのね」という発言である。この発言自体はポイントを稼ぎにいったもので、一番最初の女性の発言から「ダニエルは生きている」ということを推定しているし、前のやりとりから、「病院に行ったが今は治った」と当たり前の推測をしたのだから、確実に稼げそうなポイントだった。
しかし実際は違った。病気が治って幸せかどうか以前に、ダニエルはすでに亡くなっていたのだ。
本来ならかなり痛いミス。ところが幸いにも女性は「あなたのもとであの子は幸せなのかもしれません」と勝手にフォローしてくれている。このように客が相手を信じている場合、ミスをしても勝手にフォローしてしまうことがある。霊能者や占い師にとっては、非常にありがたいことだろう。
次は、ストークスがダニエルの年齢と髪の色を当てたことについて。これは一見すごいことのように思えるが実は大したことはない。
まず年齢に関しては、上でも書いたようにダニエルは「とっても小さい」という情報をすでに入手している。この情報から、せいぜい４歳くらいまでの年齢だということがわかる。そこで、「３歳『くらい』なのね」と言えば、わざわざ『くらい』と付けているのだから、２歳と４歳はカバーできる。
では、もし０歳か１歳だったらどうするのか？ この場合は亡くなってから時間が経っているのあれば、「“もし生きていれば”３歳くらい」と言えばいいし、時間が経っていないのであれば、「“天国では”成長が早くて３歳くらいになっているのよ」と言えばいい。(仮にあったとしても)誰かが、ちょと天国まで行って確かめてくることなど出来ないのだから、言ったもん勝ちなのである。（実際、霊能者はこの言い訳をよく使う）
では、髪の色についてはどうだろう？ これは「褐色」という描写が、ブロンドと黒髪以外大抵の髪に当てはまるという事実を知っていれば別に驚くことではない。
また万が一ハズれたとしても、「天国では」を持ち出せばいい。何度も書くが、誰も確かめになど行けないのだ。
・２度目の失敗
最初のミスのあと、「年齢」と「髪の色」を色を当て、ポイントを稼いだストークス。
しかし女性の最初の発言から推定していた２番目の情報、「ダニエルはこの女性の子ども」という推定が、なんと間違っていたのだ。
女性の「ダニエルは私の子どもじゃなかったんです」という発言を私が初めて読んだ時はその展開に驚いたものだが、それよりも驚いたのはストークス本人だったろう。花をあげていいかなどと、泣かせる小芝居をしてる場合ではないのだ。
しかし女性のこの予想外の発言に対して、ストークスは「ええ、そうね」と、いかにも最初からわかっていたかのように受け答えをしている。さすがは経験を積んだ霊媒師。たとえミスしても、常に自信のある態度を崩してはいけないのだ。
最後は、ストークスが小芝居をしている最中に出した「ダニエル・・・心臓を患っていたのね」という発言について。これは、心臓病が幼児期の死にいたる疾患の中では、おなじみものだということを知っていれば驚くことはない。
また、もしハズれてしまったとしても以下のように言い張ればいい。(これは実際にストークスが、同じ番組内の前半部分で別の霊視を行っていた際に使った方法だ)
(家族に、死因は心臓発作じゃなかったと言われて・・・)
「最終的には心臓発作に襲われたんだって、彼は私に言ってるわ」
・・・ハズしたときは霊が助けてくれるのである。
最後に、まったくの偶然によっても盲目的な信者を獲得することがあるのだということを示しておきたい。
Ｍ・ラマー・キーンというアメリカの元人気霊媒は、自らが行ってきたイカサマを暴露した『サイキック・マフィア
その女性は、キーンのいる霊媒施設(キャンプ・チャスターフィールド)に初めて訪れたため、その女性に関するデータファイルは全く無かった。そこでキーンは即興(コールド)でリーディングを行うことにした。
リーディングは途中までは順調。しかし女性が言った「私が失くしてしまったある重要な法律文書を見つけるのに手を貸してくれますか？」という質問によって、彼は窮地に立たされる。 本人の知らない情報は釣ることができないからだ。
困り果てたキーンは、トランス状態から脱して急に目覚めたフリをし、何かが霊との交信をさまたげたという言い訳を考えたが、あまりにもタイミングが良すぎる。
そこで、次のような大嘘を言った。
「あなたは家に金属製のファイルキャビネットを持っています。それは持ち運びのできるもので、天板が二重構造になっています。二重天板の鍵は、底のほうに紙切れの下敷きになっています。書類はこの二重天板の中にあります」
キーンからすれば、「どうせこの女はチェスターフィールドに戻ってきそうもない」と判断しての大嘘だった。ところが驚くべきことに、このもっともらしい大嘘は当たってしまったのだ！ まったく偶然に。
「絶対にわかるはずがない」ことを霊媒師は当てられたのだから、その後この女性が熱烈な信者になってしまったことは言うまでもない。しかしイカサマ師にとっては全くの偶然であり、カモは他にもいると判断して言ったデタラメであったことを忘れてはならない。
アメリカの天才興行師フィニアス・テイラー・バーナムの至言を借りれば、「カモは毎分生まれてくる」のである。コールド・リーディングで失敗することがあっても、新しく生まれたカモを次のターゲットにすればいい。
もしあなたが、コールド・リーディングを理解したうえで、それでも信じられないようなことを占い師や霊能者に当てられたとしたら、上記のエピソードとバーナムの至言をぜひ思い出してほしい。きっとそのまま盲信することなく、立ち止まって懐疑的に考える余裕ができるだろう。
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